1.“你平时去哪里买菜？”

很多人都会遇到的这个问题，对现代人来说，买菜的方式正在发生日新月异的变化，以前去菜市场、超市、便利店，现在则涌现出了买菜服务的手机App和微信公众号，今天采访的创业主角就是“去买菜”创始人——文仕征，他怀着一场由来已久的“买菜”梦进入大众视野。

2.“我们不是能人异士，只不过经历过那些痛点，才决心去‘造梦’！”

文仕征觉得创业就像做梦，他的团队就是造梦师。2015年4月8日实才网络科技成立，“实才”取“食材”的谐音。文仕征作为公司的创始人和“去买菜”项目的发起人，多年创业经历让他一心想做出成绩。联合创始人岑锦光是文总志趣相投的伙伴。而另一位李夏明是一位有8年开发经验的软件工程师，有多个项目的管理经验和幼教活动创业经历。

团队成员一共8人，全部是技术人员，当文仕征深入这个行业，发现程序员都是真诚简单，也是非常乐意分享的一个群体。公司坚持技术以人才为基础，好的人才是有价值的，找到合适的互联网人才相当不容易。文仕征回忆起那段每天查看网上简历，看到程序员就约谈的日子时说：“只要有能力，公司再困难也不怕出高薪！”团队就这样一步一步组建起来，艰难地往前走着。为了活下去，团队曾经还需要依靠软件开发外包订单的收入维持项目的正常运转。

谈到为什么做去买菜这个项目，有过餐饮行业创业经历的文仕征谈到，对于中小餐饮店来说，如果自行采购菜品，时间和精力都无法顾及。菜价每日浮动空间很大，小商家没有与采购员议价的余地，送菜公司大单才接，小单价格高甚至不愿送，菜的质量也没有保证。这些痛点也是文总亲身经历才能体会深刻。

3.“创业的开端是学临床医学的我开了一家烧烤店，这也是‘买菜’梦的开端。”

“买菜”梦的萌芽，要从一家烧烤店说起。他学的专业是临床医学，干的工作是药品营销，后来摇身一变，当起了“烧烤仔”，这个转型让他的朋友大跌眼镜。烧烤店刚开始人气比较旺，电视台美食节目主动找上门来拍摄，生意越来越好。“可危机总比预料来得更快。”他轻叹一口气。原来开店半年后，由于市政施工，过道封闭，交通不便进出口拥堵，生意立刻变冷清，为了节约成本也为了菜品质量，文仕征辞退了采购员决定亲自出马负责店面的采购事宜。

“那段时间，真不是用痛苦两个字可以形容的！”文仕征回忆起那些晚上陪吃陪喝，一大早黑着眼圈去采购的日子非常感慨。他看到大部分同行在拥挤的菜市耗费相当多的时间才买完菜，以前他曾责怪采购员买菜不砍价，自己采购才知道个中艰辛。“那段迷茫无助的日子给了我一个idea！”文仕征灵光乍现，决定自行创办一个互联网买菜平台！他打算通过平台让各个菜市的价格透明化，实现最后三公里的物流，全面解决中小餐饮的采购难题。

确实创业像造梦，就如同文仕征所言“生活就是这样，昨天你还是一个‘烧烤仔’，今天你就成了一个互联网创业者！”

4.“互联网创业一直是心底的梦，当合伙人出现，梦就开始了。”

四年前与文仕征的结识时，“去买菜”的联合创始人岑锦光正在自主创业运营一个小众计算机技术培训项目。四年后与他再见面，岑锦光已成为华为集团的高级工程师，参与过的项目遍及许多国家。当文仕征把“去买菜”的项目构想一口气和阿光说完时，阿光刚结束一个政府机构OA系统工程，“我问他是否愿意再次创业，阿光只说了一个字‘做’！”文仕征说阿光的神情坚定，“我觉得他就是上天派给我的一个最合适的合伙人！”两人一拍即合，第二天就找办公室租下，他们的创业征程由此起步。

“只要你想得到，就能做出来”阿光的这句话让文仕征了解到程序开发。阿光总是第一个到公司，最后一个离开，对其他技术人员他从不要求打卡，员工却主动加班到深夜。在公司最困难而面对理念不同的投资人时，阿光说“我们不拿这个钱！”这就是团队的初心吧。“我觉得他就是我的互补，是上天对我之前所有努力的回报！”文仕征由衷感谢。

5.“创业是一场修炼，99%的困难在后面。”

创业之路远比想象中难走，文仕征经历过信用卡透支，找朋友借钱，甚至完全没有收入的日子。2016年春节除夕前一天，他的母亲拿着一本存折说：“家里还有一点，你先拿去救救急……”那一刻文仕征努力忍住眼泪，不争气地跑到没人的地方哭得像个孩子。他到银行一笔笔把钱转给员工，几万块立刻就没有了，“我答应过要发工资给他们回去过年，起码收到钱他们可以过个好年。”从文仕征诚挚的目光中，看到了一个创业者的责任心！

但此刻上天仍旧没有眷顾步入困窘的文仕征，困难像浪潮一浪高过一浪。去买菜App开发原本目标是3个半月内上线，因为走了一些弯路，历时一年的漫长开发周期，2016年10月，“去买菜”才正式上线首个版本。虽然在行业内有多个大资本支持的大佬级别的竞争产品，但是去买菜App凭借更自由的采购方式获得用户认可，公司甚至在这个免费软件补贴推广的年代制定了收费模式，目前已积累了2000多个全国各地的付费用户，这让团队坚信“送菜到家”绝不是伪需求。

但App也是有弊端的，一是下载推广的成本越来越高，二是去买菜App中设置的投标竞价式的交易方式对于小额交易用户来说不够友好，三是App更新较慢，一些Bug不能及时处理导致运行时偶尔出现问题。体验感下降、用户减少、资金不足、项目进展缓慢、失去方向……一度到了让人崩溃的边缘。

6.“迷茫中等到了转机，2017年12月22日是一个值得纪念的日子。”

经朋友介绍，文仕征的团队决定进驻广西众创示范基地。其实早在项目启动初期，文仕征就从各种渠道获取了基地的信息，但当时心高气傲，又有投资人想要投资，他觉得没有必要入驻，如今回想起来，才觉得当初是有多幼稚。“入驻的第一个收获是遇到了许多可以合作的伙伴。”文仕征说公司团队几乎全都是程序员，销售和运营的人才一直是他们最紧缺的。进驻后的第一时间，文仕征从基地的11楼晃荡到14楼，发现与基地的其他入驻项目有着广阔的合作空间，比如专注于美食营销的“南宁食客”项目，他们的用户其实就是“去买菜”APP最精准的用户，而且两家公司的业务并不会冲突，反而可以相互促进，像这样的伙伴还有很多！

此外，基地定期举办各类创业主题活动，导师的指点对文仕征启发良多：“感觉进驻一个月，得到的比在外面几年都多！”交流让思路变得开阔，之前在办公室闭门造车，软件好不容易开发出来了，用户却并不买帐，反复浪费大量时间。就像“去买菜”开发的本意，也想为大家节省更多时间。文仕征相信会有越来越多的人能意识到，时间比菜要珍贵得多，无需把宝贵的人生，浪费在菜市场里！

2018年4月，“去买菜”项目还拿到了基地的一次性创业补助资金8万元！这可真是雪中送炭，团队的信心高涨，运营渐入佳境。今年4月底，操作简便的“去买菜”小程序按期开发完成上线，7月初，“同城菜市”小程序也开发完成上线内测，与去买菜小程序组合形成一个兼顾多方需求的菜品采购服务软件矩阵，并增加了区分于餐饮采购的家庭用户买菜通道，还对接了配送方，可实现同城1小时配送到店到家！若不是有了基地专业运营机构的帮助和人社部门的资金扶持，文仕征觉得恐怕现在还在迷雾里徘徊。所以，他觉得入驻基地的日期——2017年12月22日是一个非常难忘又有纪念意义的日子！

7.“一路走来，不断有人对我们说不行、不可能、拼不过，通常我很少去解释或反驳，用行动来说话才最实际。

“去买菜”App的创业想法放在几年前还挺超前，当时文仕征在AppStore和安卓市场上输入“菜”字或“生鲜”时，都搜索不出几个软件，身边所有的人都觉得这个想法不靠谱，提出各种质疑，文总觉得非常正常。如果一个产品是每个人都看好的，都觉得完美的，各种条件都成熟的时候，这意味着创业的机会已经转瞬即逝。

在关于未来的期望和规划方面，文仕征已做好了准备。今年以南宁为试点继续完善整个同城菜市和去买菜小程序的运营流程，争取年底前拓展一到二个省会城市的区域市场。作为一个最高频的消费项目，团队已与一些公众号“大V”取得联系，期望成为微信公众号变现的最有竞争力项目之一。到2019年，公司团队希望“同城菜市”可覆盖全国的一线城市，成为覆盖面最广的1小时送菜上门的便民平台。“我们期待每个公众大号上，都有一个‘去买菜’的按钮！”文仕征表示他对这一天的到来充满信心！

项目介绍

广西南宁实才网络科技有限公司成立于2015年，主要项目是“去买菜”和“同城菜市”小程序。“去买菜”App是一款中小微餐饮行业食材采购软件，主要目标用户是中小微型餐饮店主和菜市摊主（或食材供应商），用户可查询当地菜市场当天的采购价格，也可通过手机直接下单购买，现在正在开发“去买菜”小程序向家庭用户提供食材销售服务。

创业寄语

“在放弃与坚持中应该选择后者，希望可以撑到路通了就有转机，要专注于某一个需求点，坚持走下去！”

导师评语

广西南宁实才网络科技有限公司致力于让客户享受到真正健康、美味的世界鲜果蔬菜和管家式体贴放心的服务为消费者带来更为丰富的果蔬品种和更实惠的价格而不断努力。