（广西众创示范基地 · 创业故事汇第21期）

理工男的澎湃浪漫

一直以为婚礼策划师多为女生，因为她们感性又细腻，最主要的是，大多女孩儿都有一个把婚礼变成童话的美梦。可是当你踏入“婚礼堂”的办公室，传统的印象在渐渐瓦解……

造访“婚礼堂”是一个下着雨的傍晚。暖色的灯光，柔和的布艺家居，新鲜的花艺与精致小物等待着对婚礼心怀梦想的新人光临。婚礼堂的VIP接待室在某商务大楼的12层，城市风光收进眼底，眼前是偌大的悬挂式液晶屏，在回顾着一次次风格各异却浪漫无比的婚礼影像。出神半晌，端上来的茶是英式伯爵茶，已初初感受到浪漫的气息。而这里的主人——婚礼堂的创始人李曦是一名而立之年过半的暖男，想不到外形斯文的他已为新人们策划了数以千计的婚礼。其实，这名计算机专业的理工男变为爱情的造梦师并非一时兴起。

十五年前，在越南美奈沙漠的一次背包徒步旅行中，他在路途上结识了自己现在的妻子。当他们因为爱情共同回到南宁这座小城，跑遍了南宁市面上所有的婚庆公司，仍找不到一家婚庆公司能还原他们旅途中美好邂逅的回忆。因为在当时的婚庆市场上，主题婚礼策划几乎是空白的。因为身边实在有太多像他们那样的无法把浪漫爱情回忆在婚礼上呈现的朋友，于是，李曦一不作二不休，与妻子成立了一间名为“金色盛典”的婚庆策划公司，专为相爱的恋人们还原他们相爱的回忆。

十五年间，带着新人们对爱情的憧憬，从南宁小城到东南亚的热带岛屿，都留下了他们造梦的足迹。而在婚后的第三年，李曦为了还原与妻子沙漠初遇的情形，特意邀亲友一同回到越南美奈的沙漠，用一场独特而唯美的沙漠婚礼弥补了当年的遗憾。为沙漠婚礼拍摄的微电影一直被造访工作室的客人们传诵为经典，千百次反复在工作室里播放着。

做婚礼界的淘宝网

在经手了数以千计的婚礼后，他们也发现了南宁婚礼市场的痛点与局限性。像婚礼这样一生中最重要的仪式中，许多客户因为日常忙碌或是准备时间仓促，或者是对于婚礼服务了解有限，不免在婚礼中留下或大或小的遗憾。譬如说，现场花艺不够唯美、婚礼的宴席性价比不够高、新婚入住的酒店与想象中有落差……即便是再奢华的婚礼，拥有再多的筹备时间，婚礼中多多少少都会有一些意想不到的突发状况或小小的遗憾。

婚礼堂团队在执行活动现场

就像那句互联网圈流行的话：“当潮水来临的时候，已作好了准备”。“互联网+”对实体行业的冲击启发了李曦，他决心用自己的力量与经验推动婚庆行业的变革。因此，2年前，他成立了婚礼堂电子商务公司，在实体婚庆公司的基础上，从为服务客户的单向模式转变为整个市场服务。简而言之，“婚礼堂”是一个平台式的婚庆公司，也可以称之为婚庆商城。与婚庆相关的任何实体商家和服务商家都可以入驻，从酒店、婚礼摄影摄像、自由婚礼主持人、化妆工作室等商家都可以无门槛加入，迄今为止已有超过70个商家入驻。其中不乏我们耳熟能详的传统知名酒店，如红林大酒店、南宁饭店，还有面向高端消费阶层的凯逸轩与云庭汇，甚至还有比较新兴的婚礼服务商家，比如青秀山高尔夫球场和一些小众的高端私人会所。

“随着当今定制化与小众化婚礼需求的兴起，我们的市场需求变得多元化了，越来越多人需要有艺术感的个性化婚礼，不得不说，这块市场大有潜力，而婚礼堂就是为了给大家创造无限可能与机会的平台。”李曦感叹。“所以，我们便把各式大众与小众的商家整合在我们的平台上，通俗的说，我们就是网上的婚博会，免去时间与空间的限制，让商家全方位地展示自己。而拥有许多个性化要求的顾客则可以自由浏览商城中的商家的作品，在商城预订服务并留下评论，对未来可能消费的潜在客户也起到了参考服务的启示作用。”所以，婚礼堂的存在是为了让客户与商家更好地找到彼此，突破了从前在选择婚礼服务方面只能口口相传、相互介绍的市场局限性。当信息无界限，不少商家收获了出其不意的效果，青秀山高尔夫球场意料成为了近日户外婚礼服务的“抢手货”，而传统海鲜酒楼金大陆成为了吃货们“性价比高”的新兴优选。

而更多想象意向不到的商业效果在这个“互联网的风口”上仍持续爆发中……

婚礼人的每一次

对于建立互联网平台，在前期的孵化阶段确是一个大量消耗财力、人力与心力的过程，尤其是这个行业中“第一个吃螃蟹”的人。从邀请婚庆行业里大大小小的供应商入驻，并量身为它们订制服务，帮助它们找到自己的消费者是一个漫长的过程。作为本身就是婚礼策划公司老总的李曦决定组建新的团队，把线下传统策划部分交给妻子，线上由自己亲自带团队专门提供电子商务服务。当问及自己原本经营的传统产业会不会被同行受到冲击的时候，李曦神情笃定，告诉笔者：“婚礼堂目前盈利模式还是为商家提供服务，比如帮客户解决客源问题、网页页面展示以及视频、微电影等多媒体的全面展示。”李曦自信地说：“许多商家在开始入驻时没有意识在营销与包装自己，但是看见同期入驻的商家在经过我们的包装后效果不错，在拓客方面也有收益，便主动购买我们婚礼堂的策划服务。”李曦坚信只要业务过硬，便不害怕竞争。

在全国的婚礼电子商务平台上，婚礼堂是走在行业前列的。目前，全国相类似线上婚礼服务平台仅有两家——“到喜啦”与“婚礼纪”，均来自一线大城市。而婚礼堂正想从南宁的空白市场着手，再辐射全国。目前，婚礼堂电子商务平台已成功运营了两年多的时间，势头良好，并筹备着拓展业务版图。

对企业规划很有想法的李曦，同时也活跃在区内各类创业大赛的舞台，有实力的他在斩获创业大奖后主动申请加入由广西众创示范基地。因为在创业与投资的圈子里，李曦早已有所耳闻这个平台对初创企业的帮助。因为“婚礼堂”项目在行业中起到了领军的作用，在入驻基地之初就拿到了7万元的一次性入驻补助。在资源对接上，也有许多政策上的扶持与倾斜。媒体宣传上，也得到可观的曝光量。当然，能进入广西众创示范基地的企业都是经过层层筛选而脱颖而出的优秀企业，线上时常会有创业者的研讨会和路演活动。李曦感叹：“广西众创示范基地的氛围很好，每一个初创企业何尝不是‘摸着石头过河’呢？与不同行业的创业者深入交流，大家相互启发、思维碰撞，对我帮助不小。很喜欢这样的氛围！”

而对于经手上千次婚礼策划的李曦并非没有对浪漫的仪式麻木，反而认为这是一个打磨婚礼人“匠心”的过程。“婚礼的每一个环节，大到布景氛围包装，小至每一份伴手礼都蕴含着婚礼人的用心。”他想成为行业的先驱者，亦想为大大小小的婚礼人引领道路，让心中有爱的恋人在一生仅有一次的仪式中收获难忘的记忆，并把相爱的初衷带进婚后的一点一滴、一蔬一饭里。